Como Dominar O Criatividade Nos Negócios Em 6 Passos

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Algumas pessoas simplesmente fede ao PR, por exemplo, oferecendo porta-vozes chatos. Como pano de fundo, PR significa “relações públicas”, o que normalmente significa obter cobertura da imprensa. Está chegando mensagens e depois as passa para a imprensa. Se você foi para a escola de relações públicas como eu, aprendeu que o que realmente significa relações públicas está mudando a mente de alguém sobre algo. Mas a definição moderna é relações com a mídia.

Um ótimo PR é conhecer os desejos, necessidades e prazos dos jornalistas e realmente fazer o que eles pedem. É tão simples: aprenda o que eles querem e dê a eles. Por exemplo, a mídia da IDG diz que eles valorizam os pontos de vista do CIO / diretor de informações sobre tendências oportunas, bem como estudos de caso de clientes que são interessantes e relevantes. Henry Norr, anteriormente do San Francisco Chronicle, disse algo que ficou comigo: “Seu cliente é a mídia. Não é a empresa que lhe paga. Faça a mídia feliz e você se sairá bem no PR. ”

Voltando a não dar a repórteres o que eles querem. Quantas vezes eu vi um gerente ou diretor de relações públicas tentar colocar um pino triangular em um buraco redondo? O jornalista quer uma história: eles querem discutir um problema e uma solução relacionada a algo oportuno. Eles querem globos oculares em sua história. Certifique-se de que o que você os lança caia dentro do ritmo deles. Se eles precisam entrevistar um capitalista de risco às 16:00 sobre startups quentes de colaboração e, em seguida, golly, faça exatamente isso ou fique quieto.

O que é muito comum é que pessoas de relações públicas ruins anunciam um produto beta de terceira geração, eu também, através de um longo comunicado à imprensa, apenas para divulgar algumas notícias. Ele enche as caixas de entrada dos jornalistas. Isso é ignorado. Isso torna muito menos provável que eles abram um email dessa pessoa de relações públicas novamente.

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Observo algumas pessoas quebrando e queimando em seus trabalhos de relações públicas, nunca inovando o que o líder de marketing deseja, que normalmente é a publicidade de produtos e produzindo comunicados de imprensa após comunicados de imprensa.

Quais são os três principais problemas que contribuem para as relações públicas ruins e como você pode evitá-los?

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1) Porta-vozes não podem contar uma história. Tenho 30 anos de experiência em relações públicas e um monte de prêmios por resultados principalmente da IBM. Eu posso levar um cavalo à água, mas irmãos e irmãs, não posso fazê-los beber. Se você está insistindo em um porta-voz chato que não pode contar histórias ou sua única mensagem-chave é chata, você não receberá uma história. Eu repito. Uma entrevista não significa uma história. Um porta-voz pode facilmente matar uma história. Sou muito bom em garantir entrevistas. Se você estragar tudo, eu não posso te salvar. Como consertar: faça melhor treinamento na mídia ou use um porta-voz diferente. Quando eu trabalhava com uma grande empresa, costumava “escolher” o meu próprio porta-voz, mesmo que a escolha não fosse óbvia. De vez em quando, a escolha óbvia era a melhor. (Adoro quando isso acontece. Havia um vice-presidente de vendas em uma divisão de software que podia contar histórias como Burl Ives. Ele era o meu favorito.)

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2) Um comunicado de imprensa chato. Emitir um comunicado de imprensa com chatas notícias não fará com que você fique na lista negra de alguns escritores. Eles abrirão um comunicado de imprensa blá e provavelmente ignorarão seu próximo e-mail. Outro caminho a seguir: se você precisar divulgar algo para que sua empresa receba atenção, tente um comunicado à imprensa em vez de dizer que está na sua quarta versão do produto ou “Aqui está o nosso produto beta”. Faça uma história interessante: vincule-se a algo que acontece no mundo que vale a pena conversar. Teste a história em um membro da família. Os adolescentes vão lhe dar conselhos sinceros. Posso tornar interessante um produto de tecnologia de commodities discutindo algo interessante relacionado a ele. O escritor então tem uma manchete e um ângulo reais. Você realmente esperava que eles escrevessem uma história dizendo: “A empresa anuncia uma versão beta de segunda geração sem nenhuma nova tecnologia que ainda não está sendo comercializada”? Se eles escrevessem a verdade, você provavelmente ficaria com muita raiva. Infelizmente, esses tipos de detalhes geralmente estão ocultos em press releases. O escritor descobre isso em uma entrevista e depois abandonam a ideia de fazer uma história.

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