Como otimizar os anúncios do Facebook e Instagram para um tráfego de qualidade no site
Gostaria de poder segmentar apenas o tráfego do site de alto valor? Quer um melhor ROI em seus anúncios do Facebook e Instagram?
Por que o engajamento no site é importante para os anúncios do Facebook e Instagram
Quando você lança uma campanha de tráfego do site no Meta Ads Manager, o Meta oferece várias opções de otimização para enviar tráfego para o seu site, dependendo do resultado desejado.
Se você quiser volume e cliques no link, selecione a opção de otimização de cliques no link.
Mas, na maioria dos casos, você deve se concentrar na qualidade em vez da quantidade selecionando a opção de otimização de visualizações da página de destino no nível do conjunto de anúncios.
A opção Visualizações da página de destino instrui o algoritmo a se concentrar nas pessoas que clicarão em seu anúncio e aguardarão o carregamento do site, em vez de pessoas que tendem a clicar em muitos links por acidente ou que não demonstraram interesse no tipo de conteúdo na própria página de destino no Facebook e Instagram.
O YouTube te força a assistir um anúncio para cada 3 ou 4 vídeos. Você pode pular os vídeos por algum tempo, mas eventualmente é obrigado a assistir um comercial de 30 segundos completos.
Em vídeos mais longos (a partir de uma hora), eles até exibem anúncios durante o vídeo (como os comerciais de TV).
Resultado: todo mundo ODEIA anúncios no YouTube.
Sério.
Você alguém conhece que não terminará os anúncios ou não sai da frente do computador até o anúncio?
Nós detestamos os fluxos do YouTube porque eles quebram a experiência do usuário.
Nós queremos que a experiência seja assistir vídeo após vídeo, por quanto tempo quisermos, até decidirmos parar.
O YouTube muda nossa experiência ao interrompê-la com anúncios.
Nós não gostamos de ser interrompidos. De fato, nós todos temos nosso maior controle sobre os dias, e isso nosso custo sobre a capacidade mental e desafio automático.
O Facebook é mais inteligente do que o YouTube.
Eles querem integrar seus anúncios ao fluxo natural da experiência, da forma mais orgânica possível.
Fluxo é um termo excelente para isso, na verdade. Pense em como você navega no Facebook.
Você sempre rola um feed de notícias para baixo, com o mouse ou com o seu dedo. Como o Facebook coloca os anúncios em seu feed, você não é interrompido. Você pode olhar para o anúncio ou continuar navegando.
Isso não altera em nada a sua experiência de usuário.
Observação: Existem também os anúncios na barra lateral, que se parecem com banners. Eles cobrem uma área que do contrário ficaria em branco. Assim, não há interrupção.
Fazer anúncios que se integram ao conteúdo e não são reconhecidos como tal por usuários sem treinamento dos segredos por trás do crescimento da receita do Facebook.
Assim, anuncie no Facebook em poucas palavras, pague para colocar promoções e ofertas de produtos no feed de notícias de um público específico e segmentado dentro do Facebook.
Antes de mergulhar nos estudos de caso e ver primeiro seu anúncio, precisamos de algumas informações básicas.
Para entender como usar anúncios para gerar leads, clique aqui e baixe meu material exclusivo!
Visão Geral
Existem 5 formas de criar um anúncio no Facebook:
Dentro do feed de notícias, no computador
Dentro do feed de notícias, em ambiente móvel
Barra lateral direita, sem computador
Audience network, em ambiente móvel
Instagram
O Instagram foi adicionado recentemente, e abriu uma publicidade para todo o mundo no final de setembro de 2015.
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Colocando anúncios no feed de notícias ou na coluna do lado direito é bem óbvio. Mas como é um anúncio da rede de audiência?
Esses anúncios são em sites comuns, exibidos dentro de apps ou até mesmo jogos.
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(Imagem via Techcrunch)
Dessa forma, o Facebook amplia suas possibilidades de publicidade, de dentro do Facebook para qualquer espaço da propriedade deles.
A publicidade no Instagram foi disponibilizada a grandes marcas há algum tempo, mas agora está disponível para todo o mundo.
No Instagram também aparecem no feed natural do app, segundo o mesmo princípio adotar nos anúncios no Facebook: sem a experiência do usuário.
Ben e Jerry é um bom exemplo:
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(Imagem via Postano)
Graças a algumas campanhas criativas, a conta de Instagram deles agora tem quase 600.000 seguidores.
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Existem 2 formas de gestão de seus anúncios no Facebook, o que muitas vezes confunde as pessoas.
Primeiro temos o Gerenciador de Anúncios, que é o painel padrão que você recebe ao criar sua conta de publicidade.
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(imagens fornecidas por um amigo que eu ensinei a como anunciar no Facebook recentemente)
Essa é a opção ideal para iniciantes, e você deve usá-la ao começar. E temos também o Power Editor, que é para usuários mais avançados.
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O Power Editor é simplesmente uma forma diferente de organizar seus anúncios, e oferece mais opções para personalizar sua publicidade.
Anúncios do Instagram, por exemplo, só podem ser feitos usando o Power Editor.
Quando você se cadastra para usar os anúncios no Facebook, é imediatamente indicado para criar sua primeira campanha.
A campanha é o nível mais abstrato e abrangente das suas ações de publicidade. Uma coisa única que é determinada aqui é o resultado desejado, que pode ser aumentar como curtidas, enviar tráfego para um site, converter clientes em potencial, obter downloads para um aplicativo etc.
Por exemplo. Se você quiser divulgar seu novo jogo para smartphone, Plants vs Zombies, e obter mais downloads na primeira semana para gerar popularidade, pode determinar esse objetivo aqui:
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(não baixe esse jogo, ele é viciante!)
O nível a seguir é o de conjuntos de anúncios. Um conjunto de anúncios é quando você decide que tipo de anúncio quer fazer e qual será o público alvo deles.
Continuando com o jogo, você pode criar um conjunto para o Instagram e outro exemplo para anúncios no feed em computadores.
As campanhas que otimizam as visualizações da página de destino relatam e otimizam o número de visualizações resultantes do anúncio, o que pode ser problemático porque os relatórios e a otimização não consideram o verdadeiro engajamento durante uma visita ao site como um sinal para a entrega e otimização do anúncio.
Isso significa que as visitas engajadas não impactam diretamente positivamente o desempenho de sua campanha de tráfego. Se o usuário optar por fechar sua landing page após apenas alguns segundos, deixar seu site aberto sem engajamento ou passar apenas alguns segundos lendo seu conteúdo, o algoritmo não se importa. Mas voce devia.
Muito tráfego (quantidade) vem da campanha de tráfego otimizado de visualizações da página de destino, mas a duração média da sessão é bastante baixa (qualidade).
Quando uma campanha de tráfego não gera a qualidade desejada, você precisará encontrar formas alternativas de obter melhores resultados.
Siga as etapas abaixo para levar a otimização das visualizações da página de destino um passo adiante, combinando os acionadores Timer e Scroll Depth no Google Tag Manager para disparar uma tag de evento no Meta Events Manager.
Crie um acionador de timer no Gerenciador de tags do Google
Agora você está pronto para criar o seu Timer Trigger. Mais uma vez, clique em Novo para criar um novo gatilho. Na seção Outros, selecione Temporizador.
Defina o temporizador de intervalo para a duração ideal com base nos dados do seu próprio site. Neste exemplo, você está criando um gatilho para identificar as pessoas que passam pelo menos 30 segundos em uma página, então você definirá o Intervalo para 30.000 milissegundos.
Defina o Limite para 1; isso significa que o evento será disparado no máximo 1 vez.
Nas condições de disparo, defina o primeiro campo como: Caminho da página. Defina o segundo campo como: Contém. Defina o terceiro campo como: /.
Por fim, defina o gatilho para disparar: Todos os temporizadores.
Nomeie o gatilho 30+ segundos na página e clique em Salvar. Você retornará à página de visão geral dos Acionadores.
Instale o Meta Pixel via Google Tag Manager
Antes de enviar este evento de rastreamento personalizado para o Meta, você precisa instalar o código do Meta pixel em seu site usando o Gerenciador de tags do Google.
Esta configuração é rápida e fácil. Em uma nova aba do navegador, abra o Events Manager no Meta Business Manager. Clique em Adicionar eventos e selecione De um novo site.
Criar a tag de acompanhamento de engajamento personalizado
Na visão geral de Tags, clique em New para criar uma segunda tag. Mais uma vez, clique na caixa Tag Configuration e selecione a opção Custom HTML.
erifique sua implementação de tags
Vamos testar sua configuração. Abra a interface de eventos de teste no Meta Events Manager.
Em uma nova guia do navegador, abra seu site. Role pelo menos até a metade de uma página e permaneça na página por pelo menos 30 segundos.
Retorne ao Meta Events Manager e abra a guia Test Events.
Após 30 segundos, você verá o evento de visita engajada aparecer nos resultados.
Conclusão sobre anúncios no Facebook e Instagram
Visitas de qualidade devem sempre ser a prioridade ao direcionar o tráfego para seu site. Não se trata de maximizar números, trata-se de maximizar resultados.
Esse tipo de microconversão pode ajudar sua empresa a alcançar qualidade acima da quantidade, resultando em mais leads e vendas a longo prazo.
Criar anúncios que acionem as pessoas a clicarem é o primeiro passo, mas depois desse clique, você precisa convencer o usuário a ler seu conteúdo e realizar uma ação desejada. É aqui que os sistemas e algoritmos podem ajudá-lo a maximizar os resultados desejados. Você só precisa alimentar esses sistemas com sinais suficientes para que eles possam encontrar pessoas com maior probabilidade de se interessarem por sua oferta. Conhecer seu público e o que os aciona é fundamental para usar sistemas para ajudá-lo a encontrar o público-alvo mais adequado para sua empresa.
Além disso, espere ver seu custo por resultado aumentar, especialmente em comparação com a otimização para cliques em links. Mudar a otimização de tráfego para conversões para gerar visitas engajadas diminuirá o número de resultados e aumentará o custo por resultado.
Não se assuste com o aumento do custo. Agora você está gerando visitas de qualidade e eliminando o desperdício pelo qual pagava antes. Reduzir o desperdício economizará dinheiro a longo prazo e permitirá que você aloque o orçamento com eficiência para o crescimento de seus negócios.
Agora que você aprendeu tudo isso sobre Facebook e Instagram, que tal escalar seus resultados ? Em nossa plataforma você pode comprar visualizações pra Reels no Instagram. Com melhor custo benefício do mercado e de forma segura e eficaz.
Central de criativos
Outra ferramenta para usar nos anúncios do Facebook Ads é uma central de criativos. Localizada dentro do Gerenciador de Negócios, ela permite que você crie diferentes formatos de anúncios, busque um desempenho deles e ainda inspirações com os disponíveis.
Cliques
Este termo equivale ao número total de vezes que os usuários clicam no seu anúncio. você está promovendo, pode ser participações em um evento, um site visitar por exemplo ou instalações de aplicativo, por exemplo
Visualizações de vídeo
É o número total de vezes que o seu vídeo foi visualizador por três segundos ou mais. Para aprender ainda mais termos você pode consultar o glossário de termos de propaganda e o glossário geral de termos do Facebook.
Conversões
Conversões são ações completas realizadas pelo usuário. Exemplo: se o é gerar mais vendas ou site, e objetivo é objetivo é você gerar uma conversão.
Agora, continue a leitura para aprender tudo para criar uma campanha nessa ferramenta efetiva!
O que compõe um anúncio?
Você já está familiarizado com os termos básicos (o funcionamento) do Facebook, certo?
De forma geral, o uso é bem intuitivo e, ao seu longo dos anos, o design, as funcionalidades e a experiência do usuário com melhorias significativas.
Mas, ao criar um anúncio importante, nos deparamos com mais alguns pontos com os quais não temos contato todos os dias — e eles são partes da construção do anúncio.
Como um usuário comum, eles se quebram para o usuário a melhor experiência ao interagir com o anúncio. No geral, temos quatro partes principais e suas subdivisões:
objetivo;
criatividade;
público;
investimento.
A seguir, vamos dar uma adquirida em cada uma delas. Acompanhe!
Objetivo
O primeiro passo para um anúncio de sucesso é ter em mente qual é o objetivo que a empresa deseja alcançar com ele.
São muitas as possibilidades para a criação do anúncio, o que é muito legal, já que assim pode dividir a palavra em mais de um tipo de anúncios e testar quais deles darão mais resultados.
Alguns objetivos de campanha que você pode escolher são:
reconhecimento da marca;
alcance;
tráfego;
envolvimento/engajamento;
instalação do aplicativo (use esse objetivo caso queira anunciar seu aplicativo na plataforma);
visualizações de vídeo;
geração de cadastros (captação de leads);
mensagens (quer movimentar ou direcionar o WhatsApp Business?)
dona;
vendas no catálogo;
tráfego para o estabelecimento (ponto fixo ou loja virtual);
Criatividade
A parte “criativa” de um anúncio é composta por todos os elementos relacionados à sua marca, sejam eles gráficos ou não.
A parte gráfica é o que compõe visualmente o seu anúncio —, e nós vamos falar mais a fundo disso adiante.
Os anúncios são uma forma de criar uma conexão emocional também entre o seu público e o seu negócio, e tudo o que você fala e faz é tão importante em um anúncio quanto à comunicação geral da sua marca.
Uma marca forte consegue transmitir a sua mensagem através de anúncios e campanhas que alcancem seus objetivos.
Uma campanha é baseada em todos os esforços para atingir um objetivo definido — clique em um site e curtidas ou faça o download de aplicativos para uma campanha.
Público
É uma das partes mais importantes da plataforma de anúncios do Facebook, e uma das mais também.
É possível criar o público ideal para o seu anúncio, além da possibilidade de vários públicos diferentes para anúncios e objetivos diferentes. Para isso, basta fazer um correto.
Leia as informações para entender melhor.
Públicos-alvo principais (diretor de audiência)
É uma audiência a partir de dados demográficos: localização, estilo e estágio da vida, características de compra etc.
Esses dados são recolhidos por meio das informações contidas no seu perfil e do seu comportamento dentro da plataforma.
Audiências personalizadas
A personalização da audiência é uma opção dentro dos anúncios que permite que você encontre sua audiência já existente entre os usuários do Facebook.
Audiências semelhantes
Se você tem uma lista de consumidores importantes ou usuários que são para o seu negócio e cujas características você já conhece, é possível criar audiências similares.
Em outras palavras, essa audiência pode ser similar a uma audiência personalizada que você criou.
Troca do Facebook
É possível usar plataformas externas de publicidade (demand-side platform ou DSP) para entender as características de comportamento do usuário para plataforma.
O objetivo disso é usar esses dados para criar anúncios condicionados com esses comportamentos.
Categorias de parceiros
O fornecimento de dados por meio de pacotes de opções de fornecimento do Facebook conta com parceiros externos. Esses dados são criados em atividades do Facebook podem ser criados na criação de anúncios.
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